Mislite da kupujete racionalno i da sami odlučujete šta ćete staviti u korpu? Stručnjaci za marketing imaju drugačije mišljenje. Jedna od najpoznatijih prodajnih strategija, poznata kao „efekat mamca“, već godinama utiče na odluke potrošača i navodi ih da potroše više novca nego što su prvobitno planirali.
Reč je o psihološkom triku koji funkcioniše tako što se kupcu ponudi dodatna opcija koja na prvi pogled deluje privlačno, ali je zapravo tu samo da bi druga, skuplja varijanta izgledala kao najbolja kupovina.
U praksi to može da izgleda ovako: na polici se nalaze tri vrste kafe. Prva je robna marka prodavnice od 500 grama za 450 dinara. Druga je premium kafa od 420 grama za 850 dinara. Treća, takozvana „specijalna“ kafa, košta 800 dinara, ali ima samo 380 grama. Upravo ta treća opcija predstavlja mamac – dovoljno je blizu ceni premium proizvoda da kupac pomisli kako je skuplja kafa zapravo mnogo bolji izbor.
Na taj način najskuplji proizvod odjednom počinje da deluje kao najisplativija kupovina, iako možda uopšte nije bio u planu.
Ova strategija nije prisutna samo u supermarketima. Koriste je restorani brze hrane, proizvođači grickalica, jogurta, kafa i brojni drugi brendovi. Cilj je isti – da kupac stekne utisak da dobija više vrednosti za novac i odluči se za veće ili skuplje pakovanje.
Ipak, postoje načini da se izbegne ova zamka. Stručnjaci savetuju da pre odlaska u kupovinu napravite spisak i jasno odredite šta vam je zaista potrebno. Ako ste planirali određenu količinu proizvoda, ne dozvolite da vas „posebne ponude“ navedu da kupite više nego što ćete potrošiti.
Takođe, korisno je obratiti pažnju na jediničnu cenu proizvoda, odnosno cenu po kilogramu, litru ili komadu. Upravo taj podatak često pruža realniju sliku o tome šta se zaista isplati.
Poređenje cena u različitim prodavnicama može dodatno pomoći da steknete jasniji uvid u stvarnu vrednost proizvoda i izbegnete impulsivne odluke pod uticajem marketinških trikova.
Sledeći put kada vam neka opcija na polici deluje kao „očigledno najbolji izbor“, zastanite na trenutak i zapitajte se: da li biste je izabrali da pored nje ne stoji još jedna, pažljivo osmišljena opcija koja postoji samo da bi vas usmerila ka skupljoj kupovini?
