Da bi proizvod bio dugo na tržištu mora da bude kvalitetan i ispostavi obećano. A obećanje se daje kroz različite kanale komunikacije. Odabir kanala zavisi od poznavanja tržišta. Odatle se donose informisane odluke o načinima plasiranja proizvoda i neophodnog budžeta za to. 

Istraživanje tržišta

Analiza tržišta podrazumeva:

• Definisanje idealnog kupca
• (U)poznavanje konkurencije
• Testiranje proizvoda

Kreiranje profila idealnog kupca

Parametri koje treba da uzmete u obzir su lokacija, starost, zanimanje, potencijalna interesovanja i kupovne navike. Što detaljne analize, to je precizniji profil klijenta, a time i uspešnija marketinška strategija. 

Kad sve ovo znate, znaćete i preko kojih kanala plasirati prozivod kao i formate koje će vašeg potencijalnog kupca najviše privući. Mlađe ćete pre naći na mreži, dok je starija populacija više zaineresovana za uživo pristup i tradicionalne metode prezentovanja proizvoda i usluga. 

(U)poznavanje konkurencije 

Razmislite o SWOT analizi. Ovo je skraćenica sa engleskog govornog područija a prevedena kod nas znači jačine (Strength), slabosti (Weaknesses), mogućnosti (Opportunities) i pretnje (Threats). 

• Jačina: Definišite snagu vašeg proizvoda, kako doprinosi kupcima i zašto je bolja opcija od konkurencije
• Slabosti: Šta nedostaje vašem proizvodu da bi bio izbor broj jedan među kupcima 
• Mogućnosti: Kako vaš prozvod može da se unparedi i izdvoji na tržištu (kao i koje promene na tržištu treba iskoristiti za bolje pozicioniranje)
• Pretnje: Šta radi kokurencija i u čemu prednjači u odnosu na vašu ponudu

Snaga motiviše, ali slabosti informišu i to kako unaprediti i kreirati proizvod koji će imati dugoročan uspeh.

Testiranje proizvoda

Formirajte fokus grupu kojoj ćete da ponudite novi proizvod. Povratne informacije od onih koji zapravo žele da koriste vaš proizvod su značajni da biste iz prve ruke saznali šta funkcioniše u vašoj novoj ponudi, a šta ne. 

Nuđenje proizvoda na probu ima i marketinški potencijal. Na inostranim tržištima, a naročito u tehnološkoj sferi, takav promotivni pristup se zove marketing vođen proizvodom (Product-Led Growth ili Product-Led Marketing). 

To su, dakle, marketinške aktivnosti u kojima sam proizvod služi za građenje svesti kod kupaca, privlačenje i zadržavanje istih. Softverske kompanije na primer nude besplatna testiranja (free trials) programa. 

U zavisnosti od toga čime se bavite, procenićete da li ovakva vrsta marketinga ima smisla. Eksterna testiranja (fokus grupe), ipak, treba uzeti u obzir jer vam mogu ponuditi vredne uvide o tome da li treba nešto menjati pre zvaničnog izlaska na tržište. 

Kako da plasirate proizvod i koliko to košta

Iako živimo u svetu gde se čini da je sve prebačeno u digitalno, deo potrošača je i dalje zainteresovan, i više veruje tradicionalnim medijima, samim tim i ustaljenim marketinškim praksama.

Dobra stvar je da situacija nije “ili-ili”, digital ili tradicionalne marektinške aktivnosti, već kombinacija obe u zavisnosti od potreba i mogućnosti brenda. 

Analogno: Deljenje štampanih materijala

Vizit karte, brošure i flajeri nisu stvar prošlosti. Ljudi prihvataju štampane materijale jer su opipljivi, uveravaju konzumenta u stvarno postojanje nekog proizvoda ili usluge. 

Takođe, štampani materijali daju vreme za usvajanje informacija. Za razliku od društvenih mreža gde reklama traje koliko jedna instagram ili fejsbuk priča (story), i često je prebrza za gledanje, štampani materijal nema rok trajanja.

Jednom kada dobije flajer ili brošuru, potencijalni kupac može da ih skenira, pročita, prelista dinamikom koja njemu/njoj najviše odgovara. Odneće taj materijal kući, staviti ga na sto i čak mu se vratiti ako je sadržaj na prvo čitanje zaintrigirao. 

Vizit karte odišu profesonalnošću, brošure pružaju detalje, a flajeri su zlatna sredina. Dobijate ključne informacije i kontakt podatke na jednom papiru. Jednostavni su za izradu, lako se distribuiraju i cene se kreću od svega nekoliko hiljada dinara za velike tiraže.

Za širi auditorijum, ali i veće budžete, tu je zakup bilborda i/ili TV reklame.

Digitalno: Društvene mreže

Društvene mreže su prešle put od zabave i druženja, do obrazovanja i informisanja. Koristimo ih kao kredibilne izvore, a firme svih veličina i domena da prošire bazu klijenata, dok sa postojećim izgrade neposredan i dugoročan odnos. 

Od kreiranja i vođenja profila za koji možete da angažujete agenciju ili frilensera, do plaćenih reklama i influenser markeringa, društvene mreže nude dijapazon mogućnosti za promociju.

Cene se, u zavisnosti od veličine vašeg biznisa i onoga što želite da postignete, kreću od nekoliko stotina do nekoliko hiljada evra na mesečnom nivou. 

Angažovanje frilensera je često povoljnija opcija od agencije. To naravno zavisi od iskustva i paketa usluga. 

Reklame na društvenim mrežama se lako plasiraju i za kratko vreme dolaze do velikog broja kosrisnika. Cena oglašavanja je niža od na primer influenser markeringa koji se uglavnom naplaćuje po objavi ili kampanji jer obezbeđuje direktniji odnos sa potencialnim kupcima.

Jedan proizvod mnogo mogućnosti za oglašavanje

Kad je u pitanju kreiranje strategije za plasiranje proizvoda, što više testiranja to bolje, ukoliko imate ljude, finansijska sredstva i vremena. Istraživanje tržišta je pola posla. Kad znate šta konkurencija radi i šta vaš idealni kupac želi, mnogo je lakše preseći i odlučiti.